今日电商 淘宝大学 淘宝店铺为什么需要经常上新

淘宝店铺为什么需要经常上新

小鲸云仓

为了能够更好的做好淘宝店铺。那肯定也需要对店铺经常上新产品,可是大家是否清楚为什么要这么做呢?又该怎么制定商品的价格呢?

淘宝店铺为什么需要经常上新插图

很多淘宝商家上传产品时都是很盲目的,随意上架,没有计划性。我们一定要明白不同的产品在店铺里的作用。作用定位就是把店铺里面的产品分成引流款、利润款、明星款、动销款这四个(也有其他的分类方式)。

其中最重要的就是引流款和利润款,一个是为了给店铺带来流量的款式,一个是给店铺带来利润的款式。

这里的引流款就是我们所谓的爆款,一个正常的店铺一定要有一个引流款来支撑,我们或许不能让这种产品来直接盈利,但是对于店铺层级的提升和整体流量的引入是至关重要的,只要层级和流量上来了我们才可能有盈利空间。

怎么制定价格?

虽然人们的收入高了,生活富裕了,但是,价格依然是影响产品销量的一个很重要的因素。所以定价是销售过程里很重要的一个环节。

但是这个也是大家最容易忽略的环节,因为好多人在上新以前就想当然的成本多少钱,我要赚多少钱,然后价格也就定下来了。

这个按理说是没有问题的,但是淘宝的消费者对价格是很敏感的,我们一定要去看数据,很简单的方法,就是看淘宝搜索页,搜索价格点击分布。

这个价格分布是相应关键词的全网统计,是最客观的,客户喜好度是最准确的。而且这个基本不是固定不变的,是会发生变化的。

也就是说随着时间的推移客户喜欢的价格也在跟着变化。我们都知道,新品扶持期很重要,这个我们一定要把握,今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,需要的看文章最后,有分享。

对于价格的制定上,有些朋友为了追求卖的好会选择很低很低的价格,低价做爆款是没有问题的,但是再低也要有个限度,不能低于客户喜欢的价格。

曾经有一个朋友为了做爆款定了一个很低的价格,但是还是卖不动就问我怎么回事,我看一眼他的价格和行业的价格,最后告诉他把价格上调一下吧,他抱着怀疑的态度做了调整,然后这个产品就卖爆了。

我说这个的意思就是一定要尊重市场和客户。而且没有最低价格,只有更低价格,淘宝上卖的最好的,一般都不是价格最低的产品。

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作者: 佚名

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