今日电商 淘宝大学 淘宝服装售罄率多少合理

淘宝服装售罄率多少合理

小鲸云仓

服装是很有市场的一个类目,因为人们对服装的需求极大,基本每到换季的时候,都需要购买新的。淘宝销售服装的卖家有很多,对于服装卖得好不好,我们有一个数据来衡量,那就是售罄率。

一、服装售罄率多少合理?

淘宝售罄率当然是越高越好了。其计算方式就是某段时间内,单品销售的总数除以单品的总进货数量。可以通过售罄率指标来计算一款单品的的成本是否已经收回。然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销,让它销售的更快,那么后面的促销所赚的钱都是纯利润。

其中滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的。当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%。

第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广。

二、服装售罄率怎么算?

任一产品的售罄率可以由以下公式得出:售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x 100% ,计算过程很简单,但是售罄率并不能单独发挥作用,需要结合其它变量才能反映业务事实另外,需要注意的是,售罄率根据销售期的不一样,还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分。

比如一家服装销售商,采购了一批夏装,数量为10000件,于4月初开始销售,到6月初售出6000件,则售罄率为6000/10000*100%=60%,而夏装通常在6月底7月初左右下市,若累计到此时售出8500件,则售罄率为85%。

算起来是很简单,但不会用的大有人在,甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率,需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的,比如一款服装只采购了100件,同时期售出90件,售罄率90%,另一款采购了1000件,同时期售出600件,售罄率为60%,但我们单说前一款就一定比后一款畅销。淘宝售罄率高就说明这个淘宝产品卖得非常好,非常受消费者欢迎。

总的说来,如果淘宝服装的售罄率连40%都达不到,说明问题很大,因为人们对服装的需求是很大的,如果售罄率低于40%,大家要检查下,是不是产品的问题,或者是推广不到位的问题。

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作者: 佚名

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