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亚马逊将更改欧洲站佣金规则

亚马逊各种规则经常一日三变,佣金也不例外。

近日,亚马逊在发给卖家的一则邮件中,表示将调整佣金计算方式。自今年 10 月 24 日起,亚马逊欧洲站将按照商品的标价,而不是按照买家支付的实际价格,来计算卖家需支付的佣金。这一变更将适用于所有亚马逊计算税款的商品。

这项新变动简单来说就是,卖家做促销活动而设置折扣价,即使以折扣价达成交易,佣金仍然会按照卖家设置折扣之前的原标价来计算。

据悉,目前欧洲站部分卖家已经收到该消息。一些卖家询问亚马逊客服详情,得到的回复是:“我可以告知您的是,该消息是可靠的,但还没有具体落实,因此我无法向您透露未来的政策。”可见,尽管亚马逊尚未正式公布该计划,但它确实不是空穴来风。

值得注意的是,亚马逊此前已经推出了相似的政策。今年6月,亚马逊发布公告,宣布将针对欧洲站使用亚马逊增值税的卖家调整佣金,佣金将基于商品标价计算,而不是买家支付的实际价格。

经过一段时间的试水,亚马逊应当是认为该规则可行,如今才会预备将其扩大到欧洲站所有税款的范围。

客观来说,亚马逊以标价来计算佣金的举措,主要是为了提醒卖家不要再搞“先提价再打折”这一套,而是实实在在地将“一手价格”展示在商品页面上。

可以预想到的是,亚马逊这样做,将在很大程度上挤掉商品“价格海绵”中的水分,大幅提价又大幅打折的自导自演戏码想必会减少,最终可能会使平台商品的标价整体降下来。

再往深处想,当卖家们顺应调整,齐DD地将标价降低后,很可能依然会硬着头皮继续打各种折扣。因为平台销售风气如此,折扣商品大行其道,绿色的“Save”标识已经深深刻入欧美消费者心智中了。

其他卖家的商品都有折扣,就你没有,你的商品就会沦为异类,得不到消费者青睐。因此,卖家们往往咬着牙也要继续打折。

客观来说,亚马逊以标价来计算佣金的举措,主要是为了提醒卖家不要再搞“先提价再打折”这一套,而是实实在在地将“一手价格”展示在商品页面上。

可以预想到的是,亚马逊这样做,将在很大程度上挤掉商品“价格海绵”中的水分,大幅提价又大幅打折的自导自演戏码想必会减少,最终可能会使平台商品的标价整体降下来。

再往深处想,当卖家们顺应调整,齐DD地将标价降低后,很可能依然会硬着头皮继续打各种折扣。因为平台销售风气如此,折扣商品大行其道,绿色的“Save”标识已经深深刻入欧美消费者心智中了。

其他卖家的商品都有折扣,就你没有,你的商品就会沦为异类,得不到消费者青睐。因此,卖家们往往咬着牙也要继续打折。

另一方面,不得不承认的是,佣金上涨是当今全球电商大势所趋。今年5月,美客多宣布上涨阿根廷站点的佣金;

6月,Tik Tok Shop上涨菲律宾、印尼等站点的佣金;同一时间,Shopee也上涨了巴西站点的佣金,这些都是大环境所致。

为应对日渐严重的通货膨胀,减少亏损实现盈利,电商平台们不得不对佣金规则做出调整,亚马逊自然也无法幸免。

对卖家来说,不断变化的时局确实难免让人感到困惑,但身处潮水之中,也并非没有脱身之法。

为了应对即将来临的佣金规则调整,卖家们还是需要认真制作产品成本预算表,熟知每次活动的成本费用,再合理设定标价和折扣幅度。办法总比困难多,机遇会认真对待每一个有准备的人。

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作者: 佚名

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