今日电商 淘宝大学 淘宝标品与非标品的解析及其运营差异

淘宝标品与非标品的解析及其运营差异

在淘宝这个大生态中,商家们经常会听到“标品”和“非标品”这两个词汇。那么,这两者究竟是什么,又有着怎样的区别与运营策略呢?今天,我们就来一起探讨下这个话题。

 
一、淘宝标品与非标品的定义
 
1. 标品:所谓的标品,通常指的是有固定规格、型号、属性的商品。在淘宝上,标品的搜索流量相对集中,主要集中在排名前三的位置。因此,对于做标品的商家来说,如何卡住销量和流量位置,就显得尤为关键。
 
2. 非标品:与标品相对应,非标品则指的是没有固定规格、属性或更多依赖款式、设计、风格的商品。非标品的运营更侧重于选款、测词以及控制跳失率等因素。由于非标品的人群标签强烈,因此在运营上也需要更加精细化的操作。
 
二、淘宝标品与非标品的运营差异
 
1. 流量与排名:在淘宝上,标品的流量主要集中在几个大词上,PPC(点击单价)相对较高。因此,做标品的商家需要通过冲销量、卡位置等方式来提高自己的排名和曝光率。而对于非标品来说,由于其款式、设计等因素的多样化,使得其流量相对分散,长尾词的利用显得尤为重要。
 
2. 店铺运营:标品店铺通常以单品为主要运营对象,店内产品种类相对单一。这使得标品店铺的运营相对简单直接,但也容易受到市场竞争和环境变化的影响。而非标品店铺则更注重风格、款式的多样化以及供应链的整合与优化。
 
3. 运营成本:一般来说,标品的运营成本相对较高,主要体现在PPC的支出以及冲销量的成本上。而非标品在运营成本上相对灵活,可以根据市场需求和消费者喜好来调整自己的产品和策略。
 
4. 供应链与库存管理:对于标品来说,由于其规格、型号的固定性,使得其在供应链和库存管理上相对简单。而对于非标品来说,由于其款式、设计的多样性以及市场需求的不确定性,使得其在供应链和库存管理上需要更加精细化的操作。
 
三、淘宝标品与非标品的运营策略建议
 
1. 标品运营策略:针对标品的特点和市场竞争环境,建议商家注重销量的冲刺以及位置的卡控。在广告投入上要有一定的预算和策略安排,并密切关注市场变化以调整自己的产品和策略。同时,也要注重产品的品质和服务的提升以增强消费者的忠诚度和口碑传播。
 
2. 非标品运营策略:针对非标品的特点和消费者需求多样化的现状,建议商家注重选款和测词的精细化操作以及人群标签的精准定位。在广告投入上可以根据不同款式和风格的产品制定不同的推广计划以吸引更多潜在消费者。同时,也要注重供应链的优化和库存的管理以降低运营成本和风险。
 
总结
 
淘宝上的标品和非标品各有其特点和运营差异。商家需要根据自己的实际情况和市场需求来选择适合自己的运营策略和方案。无论是标品还是非标品都需要注重产品品质的提升和消费者体验的优化才能获得更长久的发展。
 
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作者: 佚名

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