淘宝商家在使用直通车进行推广时，也要注意人群的筛选。因为现在所有的流量算法、广告定向匹配都是属于定向人群，要根据人群来匹配。那直通车人群如何筛选?

应该怎么细分?

大家也都知道，直通车改版以来，人群权重是新加入的主要元素，所以想要优化好直通车，人群精细化是非常重要的。人群精细化是为了让宝贝更多的展现在更优质的人群面前。2018年的主题是更加注重适合宝贝的精选人群而不是单纯的注重流量，毕竟淘宝还是为了卖产品，人群的质量更好才更有助于权重的提升，所以让宝贝展现在更优质的人群面前才会使各项数据包括点击、收藏加购以及转化都会上升。

其实如果有细心观察的朋友也会发现，最近如果去看某一个关键词的点击率或者其他数据时会发现它比原来高了很多，比如原来百分之三现在到处都是百分之四、百分之五，出现这种变化的原因其实是淘宝系统在给推荐或者提供精细化的人群，所以这方面一定是要去注意的。

而确定宝贝人群是由六个方面来决定的，分别为年龄、性别、月消费力、类目笔单价，此外还有个别类目需要查看天气和风格。有了这些人群就可以通过组合的方式组合出不同的人群，比如年龄加月消费力等。组合出的人群又可以通过人群测试，经数据反馈确定店铺的优质人群，测试数据的指标包括点击率、收藏加购率及后期的roi等。

在测试出优质人群后，就需要根据实际调整溢价，毕竟不同标签的人群数据也是不同的。如果数据不错就可以提高溢价。通过宝贝对流量的需求开始调整，需求高，就可以用低溢价高出价的模式，因为前期的很多关键词是没有什么展现机会的，没有展现就没有排名，它的点击主要通过人群来的，所以如果是流量需求高那仅通过溢价是不够的;

如果流量需求不高，高溢价低出价的方式还是不错的，通过精选人群可以满足流量需求，就可以通过这种模式更精准的投放。所以如果流量需求高还是要提高关键词的排名出价，再利用高溢价低出价的方式获取流量。具体两种操作模式如何利用要看店铺对流量的需求，根据需求决定。

总的来说，淘宝商家要根据店铺的定向、宝贝的定向以及淘宝的属性来选择人群。直通车精准人群的高点击率能提升转化率。

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