今日电商 淘宝大学 淘宝快速提升销量技巧有哪些

淘宝快速提升销量技巧有哪些

在淘宝上做生意最后也是最重要的一步就是销量,淘宝宝贝销量高了可以赚钱。所以,商家除了关注点击、转化等数据外,还要关注销量。那有哪些技巧可以快速提升销量呢?

1.直接打折:最常用也是最简单的促销方式,直接给消费者让利,常用在新品上架或者库存清仓的时候。活动折扣可以设置为单一宝贝折扣价,也可以设置全店或部分宝贝统一折扣价。优点是操作方式简单,仅需设置折扣价即可;缺点是活动方式太过平常,很难勾起消费者选购热情。

2.满就送、满就减:这也是很多卖家会采用的促销方式,这种方式也是直接给消费者让利,但更深层次还是希望能够提高客单价。常用在新品上架销量破零时,当消费者购买到一定额度时,系统就会自然给到其优惠价,设置门槛可以满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件,既能提高客单价,又能增加新品流量。

淘宝快速提升销量技巧有哪些插图

3.加N元换购:这种促销方式常用于新品破零或者测款期间,用店铺的流量款去带动活动产品,为增加活动噱头,要舍弃掉一部分爆款利润。如果店内有老客户,建立客户群并登记信息,在客户群发布宝贝促销,可以大大增加活动的成功率。

4.限时促销:从字面意思来理解,就是用较低折扣吸引买家,并从时间上营造出一种紧迫感,促使他们尽快下单购买。这种方式常用于新品销量破零,有些卖家会在大促开始前一两个小时抢销售额,也会用一些限时促销方式,如限时五折、限时免单等。

5.限购促销:和限时促销一样,限购也属于限制性促销,我们要从数量少营造出一种稀有感,同时也要营造出时间上的紧迫感。

6.主题式促销:一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为,如六一儿童节、三八妇女节、中秋节等。这类促销活动需要做好活动氛围营造,利用宣传海报和图标,尽力让消费者知道你有这样的活动。

7.互动式促销:这种促销方式常用于无线端,例如在微淘中加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节,发放一些福利来吸引顾客参加,这样人气高涨的快,并且能引来大量的潜在粉丝互动。

8.老客户维护促销:对于大多数卖家来说,进行老客户营销是很有必要,虽然建立会员制度可以说是一种老掉牙的老客户营销方式,现在拿过来用仍旧不过时,常用在新品销量破零阶段。

以上分享的提升销量技巧,我相信每个对大家都是有用的因为做促销打折活动,一来是可以让销量上去,二来也可以给店铺注入更多新的流量,让店铺形成良性循环。

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作者: 佚名

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