今日电商 淘宝大学 lazada本土店如何定价

lazada本土店如何定价

相对说来,lazada本土店更具有优势,流量会比其他类型的店铺更多。不过,商家在开本土店的时候,也不要忘了定价,这是一个非常关键的因素,那么,本土店怎么定价呢?

一、定价方法

lazada本土店在产品定价这块,需要考虑的部分有很多,这里包含了:产品定价、买家付款费用、卖家折扣、佣金、平台付款费用、国家运费+末端运费、人民币马币汇率。(这里的平台付款费用包含了VAT的费用)

二、要注意的事项

国际段运费

国际段的运费只与重量有关,重量是指加上外包装的毛重。如果费率标准上没有你的产品重量数值,会直接按照上一重量标准收费。比如,你的产品重量2.81KG,如果费率表上没有这个数值会直接按照3KG收取费用。

lazada本土店如何定价插图

本地段运费

东南亚本地段运费是卖家帮平台代为收取的,如果设置包邮就意味着这个费用由卖家承担。平台比较鼓励卖家设置产品包邮,平台会给包邮的产品流量加成,其次,包邮还会让买家在店铺购买多件产品凑单,提高客单价。

包邮不一定会亏本,有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程的这笔运费,找出这里的成本来节约空间,不用涨价格也可以让这个产品包邮。

这里举个例子:

国内段运费=从商家仓库到集运仓的运费(A);国际运费=Rate Card收取的费用(B);末端运费=各国仓库到消费者端的运费(C)。

所以,当我们提供满件/满额包邮活动的时候,只要A+B因为多件而产生的结余>=C提供包邮成本的话,不但没有额外投入,相反还会有运费结余。因为A相当于减少了,而B的部分虽然是按照重量算,但多件组合的话,也会有相应降低。

虽然是本土店,有着天然的优势,但是,在定价方面也不能含糊,该考虑的因素都要考虑好,因为定价的高低直接关乎我们的利润,如果定金太低,可能会导致没有利润。

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作者: 佚名

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