今日电商 淘宝大学 新手商家不解,为何要做关联销售?

新手商家不解,为何要做关联销售?

许多 初学者店家疑惑,为什么要做关联销售?做关联销售有何意义?电商代运营小编带大家一起来掌握下!

1.提升客单量

做关联销售,当顾客选购A商品时,假如见到适合的关联商品B,那麼顾客很可能便会把A商品和B商品一起买来,那样客单量便会提升许多 。

2.提升总流量的使用率

往往设定关联销售,是由于它能够 提升总流量的使用率,尤其是针对商品价格较为高、点一下转换率低的店面,商家一定要灵活运用进到店面的每一个总流量,让大量高品质的商品吸引住而且把握住顾客的选购冲动。

3.提高店面的转换率

根据关联销售,京东代运营,能够 灵活运用每一个总流量,把大量的名优产品有效的强烈推荐给顾客。此外在商品的宝贝详情上关联自身强烈推荐的几种主推商品的照片或是连接,顾客讨厌这款还能够见到大量挑选,那样能够 提升店面别的商品的呈现和交易量机遇,因而关联销售可以更大限度的吸引顾客,提升商品的转换率。

4.提升商品的曝光率

据淘宝代运营小编掌握,关联总流量也是店面人流量的关键来源于之一,根据引流方法款和爆品搞好提升和关联营销推广,那样能够 将大量的店面商品呈现给顾客,提升曝光量,正确引导顾客再次点一下,提升等待时间,进而也减少了店面的跳出率。

关联销售的几类方法:

1.取代关联

说白了的取代关联就是指主打商品和关联商品能够 彻底取代,假如主打商品是圆领T恤,那麼关联商品能够 是V领T恤,还可以是立领T恤这些。

2.相辅相成关联

什么叫相辅相成关联?相辅相成关联注重配搭的产品和主打产品有立即的关联性,例如主打商品是鼻贴,那麼能够 配搭补水面膜或是洁面乳等同于情景商品。

3.潜在性关联

潜在性关联关键是注重潜在性相辅相成关联,这类配搭方法一般不强烈推荐,可是对于多品类店面时,能够 考虑到这类。例如主打商品是泳装,那麼潜在性关联的产品能够 是防晒乳/颈链,明表面,二种商品没什么关联,可是潜在性实际意义上,买泳装的人很有可能在户外游水,那麼防晒乳也是她的要求。

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作者: 佚名

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