今日电商 淘宝大学 淘宝竞品分析主要从哪几个方面

淘宝竞品分析主要从哪几个方面

分析淘宝竞品可以卖家学习竞争对手做得好的地方,可以帮助店铺商品把握机遇,让商品有更多的成交机会,那竞品分析主要是那几个方面进行?

1、选择合适的对手:从淘宝搜索入手,找到自己的目标卖家:宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围,而且还有一个很重要的,等级和自己相近的,也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的,而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。

淘宝竞品分析主要从哪几个方面插图

2、竞店分析

分析竞争店铺,我们要关注的指标是店铺的主营类目、创建时间和主销产品等等。

3、竞争宝贝分析

(1)跟踪对手销量、评论、转化率、浏览量、收藏量等数据每天的变化。

(2)直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。

(3)顾客评论提及点的差别。

(4)价格、运费策略、促销策略的差别。

主要是有没有包邮、提供折扣等这些,其实,大家通过标题也能看到一些活动的踪迹,通过标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动,带来了多少销量等等。

竞品作用是什么?

1、用来参考自身商品的表现!

我们自己的商品运营了一段过程中以后,也会产生自己的数据。通过和竞品的比对,可以知道现在自己的商品哪一块还有问题。

如点击率可能还有差距,或者说转化率还有差距,或者说我在某一方面的数据可能表现特别好。

就证明这个商品它的潜力可能在我对标这个竞品之上;我可以去找一些更好的竞品进行竞争。

2、在你拥有多个竞品的时候,你可以关注着整个行业的运营的一个动向。

我们是可以看到类似于直通车投入,或者说他的手淘首页这种流量的获取值。通过去看那些数据,现在他们是通过手淘首页这个方面来进行自己的一个主要流量引入呢?还是通过直通车来进行一个主流量引入?或者说通过一些其他的一些渠道?

卖家要分析竞品,使用生意参谋来分析是非常好的,因为通过生意参谋能看到很多竞品的数据,比如说点击率、成交率等等都是可以看到的。

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作者: 佚名

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