今日电商 淘宝大学 引力魔方推广策略是什么

引力魔方推广策略是什么

淘宝推广的玩法有很多,有一些朋友选择使用直通车来推广,获得了不错的效果,还有一些卖家对于盈利魔方比较感兴趣,但是没有什么经验,所以想要学习一下引力魔方推广策略和技巧!

引力魔方推广策略是什么插图

那么我的店铺是否适合做引力魔方?

类目不同推广策略也会不同,没办法准确回答你合适还是不合适,但是我可以给你罗列你一些情况,自行对号入座,去判断是否开启引力魔方推广。

1.直通车投入成本高点击流量贵.————-分出部分预算做引力魔方推广测试,因为引力魔方的ppc要比直通车更便宜一些,产品转化率好的情况下,转化率也不差的。

2.店铺一直没有什么手淘推荐流量,手淘搜索流量也不高。————可以开启,引力魔方定向展现,如果数据表现好,是可以给店铺打标签获取更多免费精准手淘推荐流量。

3.我的预算比较多,品牌店铺,资金实力充足———-可以开启,多渠道引流,全网多渠道位置引流,积累更多的收藏加购,获得更大的曝光,为后期的活动爆发,日常转化提供更好的基础。

4.店铺产品转化率很好,收藏加购不错——–可以开启,通过引力魔方的低价引力,可以为店铺积累大量的收藏加购,和直通车配合对收藏加购人群溢价,前者种草,后者收割,互相配合。

5.客户目标群体清晰明了如衣服鞋子之类——-可以开启,目标客户精准,系统商品入池更精准,推荐的流量也更为精准,方便去测款和打造爆款。

6.资金紧张,直通车推广就50-100 ———-不建议开启,用有限的资金去做精准的引流,更好的去测款或者单推。

7.直通车计划表现不好,想试试引力魔方——-不建议开启。直通车数据没有做好的情况下说明产品权重,转化率或者竞争力可能出现了问题,这个时候用引力魔方去测试也一样不会有好的结果

8.客户群体不明确小众产品如灯罩,工业配件等———不建议开启但建议试一下,首先产品小众,客户群体小,客户很难被精准匹配到,定向的客户群体不精准,很难有好的转化。

9.产品转化率差,不高———不建议开启,产品自身评价,价格,权重可能有问题,本来转化率差的产品在用引力魔方推广,一样效果意义不大。

10.0基础销量的新品———无转化,无销量的产品,不建议开启,建议先做好基础销量评价后再做推广,直通车和引力魔方都可,

11.付费流量占比超过30%———可以开启但是直通车要做减法,引力魔方做加法,保持总体付费占比不要过高,付费流量占总流量的40%是不健康的。

引力魔方计划日常操作通常有3种结果

投产比好收藏加购好

一句话很简单,看产品自然转化率收藏加购率,如果你产品这三个指标好,并且直通车效果也好,那么你做引力魔方定向引流效果也不会差,唯一要注意的一点要压低ppc,做到是直通车ppc的50%,还能压低那就更好了。引流越便宜,收益反馈数据会越好。这时候引力魔方的定位是低价引流和产值提升,在配合直通车的人群收藏加购相关的溢价,效果会很不错。

投产比差收藏加购好

转化率不好,收藏加购率却不错,这种一般用于新品测试比较多,引力魔方投入少一点,占总推广费用20%左右,有定向引流拉动测试,重心放在收藏加购,不要指望去做高投产,尽可能的低的拿到流量。如果多款测试尽快测出表现好的款,剔除表现差的款,集中表现好的款推广优化,不要一直分散的去推广测试。

投产比差收藏加购不好

这种新品测试或者对于目标客户不明确,淘宝系统也不好抓取精准流量的类目,是不建议做引力魔方去推广测试,首先产品人群不好定位,系统抓取推荐的流量不准确,引流多了,可能反而会打乱标签,全部预算用来做直通车的引流,特别是小类目,类目关键词也很少,不建议一上来直通车和引力魔方都去推。

要提醒大家一点,成交类型计划。它的点击单价,有可能会比你预想的还要高,所以这个时候一定不要着急,我们要慢慢的去进行投放,总会有稳定的时候。

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作者: 佚名

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