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直通车可以打爆款吗

直通车的玩法各种各样,大家选择不同的操作玩法,最后产生的效果也是不一样的,有一些卖家朋友通过直通车引来了精准的流量,还有一些朋友很好奇一个问题,就是直通车可以打爆款吗?

直通车可以打爆款吗插图

通过直通车做小爆款的逻辑所在,总结一下:

并不是所有单品都适合做大爆款,因为有些流量即使平台能给你,你也不一定能接得住。特别是一些客单价比较高的单品更是如此。因为喜欢并愿意购买这件商品的人群可能并不是很多。

虽然我们的产品不能讨所有人的喜欢,但是只要产品本身有一定的特点,且定价合理,那么一定就有特定的人群会特别喜欢它。然后我们需要做的就是通过直通车,把这些人群圈出来,做人群溢价。然后不断优化,直到ROI达到我们想要的水平。

直通车跟搜索的逻辑几乎是一样的,如果某一类人群在直通车里有很好的表现,那么,通过直通车的数据反馈,平台就一定能给单品打上这类人群的标签,有了人群标签,就一定会有平台给到的精准的免费搜索流量,而且这些流量还很稳定,一旦做上来了,就几乎不会掉。

有了稳定的精准搜索流量,就不用愁转化率和稳定的订单量了。这样一个小爆款就慢慢起来了。

其实大多数的商品,都有最适合它的人群,而直通车是打通精准人群搜索流量的最有效的手段。

怎么操作?

首先,选款测款,选定款式后的主推款是否能够成为爆款是需要一定的时间和流量基数的,因此这个时间,最好是几款同时上车,在保障流量的前提下,经过一定时间的数据反馈,看转化最好的款式,同时把这个转化率对比类目同行,一定要比平均值高,还的高不少。持续的流量以及好的转化率都是看是否具备爆款潜质的重点。选对主推款是打造爆款的第一步。

其次,打造爆款的风险成本控制,没有特别好的款式,特别强大的自信,宁愿不推。

第三,任何类目的爆款都可以代表一个店铺的真实定位,而爆款都是从选款而来,因此我们在店铺运作初期就要最自己的店铺做好定位,做什么人群,做什么风格,同时如果这些不明确。在初期多种不同风格产品进行推广后,成功了某个款式,那么这个时候可以反过来通过爆款,明确店铺的目标客户,明确店铺的风格人群,拓展同类的产品。

第四,打爆款的方式对于不同的店铺也有不同的方式,重点看自己有什么样的资源,目前而言,可以通过淘宝客及直播、网红、达人等方式来打爆款,可以通过付费各种平台来打爆款,也可以通过官方活动打爆款。

其实不是所有的产品都可以打造成爆款的,大家需要先进行选品测款,选出有潜力的产品之后,在使用直通车去打造出属于自己的爆款!

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作者: 佚名

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