今日电商 淘宝大学 种草营销的基本模式有哪些

种草营销的基本模式有哪些

对“种草”下一个基本定义,即占领心智且转化购买,因此种草营销,就是用内容创造需求,并用电商满足供给。种草就是利用内容创造需求,无论是新的需求,还是唤醒原来的需求,并且用电商的产品满足用户,你一定要更高效地满足他们,才能够在战场上赢得一席之地。

种草营销的基本模式有哪些插图

种草营销包含三个方面——小众圈层、微商文案、实效流量。

1、小众圈层

小众圈层,就是不要尝试讨好所有人,不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。

以护肤为例,我们会发现主流人群和小众圈层的需求很不一样。如果我们着力在大众需求,那么就需要和各大品牌竞争,大概率会折戟沉沙。

但是如果我们挖掘出来一个小众圈层,从这波小众人群入手,成功的概率会大很多,因为主流品牌没有在这个地方着力,竞争会轻很多。

2、微商文案:说人话+证言建立信任+效果/价格促进购买

那么好的种草文案有什么特征?我们研究后发现:

名人效应,比如是奥巴马推荐过的;

从众心理,比如所有网红都在用,所有的朋友都在用;

产品的盘点,罗列我们产品和多个竞品的横向评测;

3、实效流量:真实流量+ 1-9-90-900KOL矩阵

考虑到种草营销最大的预算在KOL购买,那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争,是我们工作最重要的部分。

除了跟虚假流量做斗争,实效流量还要抓住长尾流量。

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作者: 佚名

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