今日电商 淘宝大学 种草的内容套路

种草的内容套路

不同的项目有不同的种草策略,但是内容的套路大体相同,主要分为:大咖同款、借势种草、搞事情。大咖不止是粉丝流量大的红人,各圈层KOL在专业领域皆有话语权,通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销,深度影响用户心智。借势种草中,通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景,贴合当下用户最为关心的热门趋势与话题,与种草产品做深度融合,凸显自身的产品优势。借力打点,让用户有想象的空间。而搞事情的方式,更适合大品牌高举高达,利用自身影响力与跨界的融合,让走向“失能”的品牌换发新的活力,是原有优势与时代的再一次结合。

种草的内容套路插图

人、货、场绝非老生常谈,它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言,对人货场的重新判定与考量,也成了做好直播的关键。

1)人

不同的电商卖家,对带火的贡献价值有差异,我们给其分成三个泛类:

流量型:提升品牌知名度,有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。

种草型:提升品牌口碑,专业的评测、点评内容持续认可,更具有信任感。

带货型:收割效果转化,化销售力为品牌力,通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策,并有促销打折等噱头推动转化。

① 不同量级的“卖家”各有优劣:

新产品新品牌,头部卖家更容易引爆关注;腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同:

对于直播而言,带货和品牌两个效果的助手,根据不同的卖家身份,将展示一个明显的梯度。

④找到优质的卖货人:

直播与短视频输出者最大的不同,在于现场能力的展示,除了多为的评估之外,人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播,虽有较差但各有特征,品牌在选择时要尤为关注。

同时,通过对带货达人的探究,我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳,家庭情感类次之。

2. 场

电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂,由于每个卖场的基因不同,卖家要基于自己的诉求,去选择更为合适自己的“直播卖场”:

抖音、淘宝、快手等各平台详细内容,后台回复“卖场”,可获取完整内容

3. 货

针对达人而言,并不是每一场的带货,都需要“品品皆爆”,一场直播的成功组合策略,要注意不同货品的选择:

每一种货都有自己的成功路径,没有失败的产品,只有不匹配的渠道。

最后,仍旧是微播易梳理的带货公式,有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆,无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功,任何一个货都可以找到火爆的路径,但练好品牌/产品内功是基石。

爆款靠运气,更要靠实力,真正洞悉当下人+场+货的变化,才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。

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作者: 佚名

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淘宝,抖音,小红书是如何种草的

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