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抖音小店除了自己带货还有哪些流量渠道

如果说2020年是抖音直播爆发的一年,那么今年就是抖音小店爆发的一年。大爆的抖音直播间里,只能添加抖音小店的商品链接,日活6亿的抖音,大力推进抖音电商发展的同时,将重心更是放在抖音小店上,扶持店铺自播,允许无货源玩法,还有自然流量的分配,无一不表示,抖音小店会是抖音平台赚钱的最大热门。

抖音小店除了自己带货还有哪些流量渠道插图

01、抖店玩法之无货源模式

无货源模式是每个电商平台都会有的,而抖音平台目前日活6亿的流量以及平台对产品类目的扩充需求等,都需要无货源抖店玩法存在。

而抖音小店无货源模式说到底就是在不囤货的情况下开店,采集全网热门爆款商品上架到你的抖音小店,店铺出单后,你在上家去下单,然后同步物流单号到你的订单管理,赚取商品差价。

不仅如此,对于一些掌握了抖音小店运营方法的人来说,无货源抖店玩法已经不能满足他们的“野心”了,渐渐有更多的开始玩抖音小店无货源店群。

抖音小店无货源店群其实就是同时运营多个店铺,也就是抖店矩阵玩法。靠店群赚取巨大的搜索流量,从而达到出单的效果。

同样不需要囤货,不需要你做短视频、做直播,发布商品并设置佣金添加到精选联盟,会有达人找到你帮你带货,你赚差价,达人赚佣金。

02、抖店玩法之——店铺自播

店铺自播是企业、品牌较常用的抖店玩法,且有越来越多的品牌商家开始入驻抖音小店开启自播带货。

有数据显示,2021年,商家开始抖音店铺自播的GMV同比增长835.34%,抖音小店自播成为品牌在达人直播带货之外的常态提升充,且平台目前对商家自播也有一系列政策扶持。

如果你关注过抖音直播间的品牌自播就会发现,很多店铺自播平均时长在10个小时左右,甚至是24小时直播卖货,相当于在抖音打造一个“不打烊”的线下店,让用户随时都可进店购物,同时,也能更好地承接各时段投放的流量。

当然,非品牌商家也可以自播带货,如果你也想通过抖店自播玩法为店铺带来销量,下面给你几个小建议:

(1)如果你的店铺定位明确,就不要随便换品类,在你的主营品类上延伸,做有关联性的产品迭代,更容易吸引精准粉丝增加粉丝粘性,提升店铺销量。

(2)可以适当用低价款做为直播间和店铺引流,通过组合设置来吸引用户下单。

(3)选择固定开播周期和开播时间,尽量避开晚间高峰。当然,如果条件允许,做一个“不打烊”的线上店铺也无不可。

03、抖店玩法之——达人带货

如果你玩的是抖音小店无货源,不会直播也不会做短视频,找达人带货就是最好的方法。

通常情况下,我们把商品发布到精选联盟后,会有一些达人主动添加我们的商品去推广售卖。

但这样的达人毕竟少,且质量无法保证,所以我们可以去找达人帮忙带货。

品牌店铺除了自播带货也会授权给达人分销带货,例如后官方旗舰店就找过@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、朱梓骁等明星/名人帮忙带货。

像我们这种普通的商家,不需要找名人、明星,找中小主播即可,三五个优质中小主播也能帮助店铺爆单。

但优质达人需要我们主动去找,例如抖店达人广场、蝉妈妈、飞瓜数据等小店数据榜单等都有很多达人信息,找到适合你的店铺定位的达人,联系合作即可。

例如,你的店铺定位是家居日用,那么就找榜单的家居日用类目下同维度的爆款产品,对应商品下有哪些优质带货达人,导出他们的信息,添加他们的联系方式,联系合作。

批量导出达人信息后,我们就可以直接微信联系达人,谈佣金、寄样合作。

04、抖店玩法之猜你喜欢

抖店“猜你喜欢”是平台的免费流量,依据店铺的具体情况分配的流量,持续且稳定。我们的二十多个店铺,基本每一个店铺都有平台免费分配的流量。

【猜你喜欢流量入口】

如下图所示,不是达人通过精选联盟添加商品产生的订单,推广类型为“无”。这些订单就是平台免费分过来的流量,也就是从”猜你喜欢“入口过来的流量。

05、抖店玩法之自播+达人带货

如果你自己会直播又会找达人,就可以玩这种抖音小店带货模式。自播带货的同时也让达人帮你卖货。

苏宁易购就是自播+达人带货模式玩的很好的例子,抖音店铺自己直播同时也请了很多大主播帮忙带货。这也是很多品牌店铺都会用的方法。

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作者: 佚名

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