今日电商 淘宝大学 抖音直播提升数据的产品介绍话术与成交话术。

抖音直播提升数据的产品介绍话术与成交话术。

产品介绍是抖音直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?

抖音直播提升数据的产品介绍话术与成交话术。插图

(1)产品举证

出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背 书等。比如:

一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)

32%的顾客都会回购(回购率)好评率99% (好评率)

参考话术:

我们直播间59包邮,他们已经卖了 14万把了,(具体销量)

累计卖了 14万把,评分4.9分累计,(具体评分)…. ….

(1)专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品,越专 业

越有说服力。

除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

怎么让产品介绍场景化?最简单的方法就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。

参考话术:

比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着”虚”的香味比喻成:

恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉

屋顶花园,斩男香,非常适合夏天

穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉

04:成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个:

(1)打消顾虑(提升信任感)

比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;

还会在直播间展示自己的商品购买订单,证明某款产品是”自用款”,且为重复购买的产品。这

些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。

这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。同

时还要描述出产品的使用需求和购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。

(2) 价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象:

某商品建议零售价为29元,实际却{又售19元;

商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;实

体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块”,”原价”就是商家设置的”价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱,但是感觉上 是占了便宜。这就是著名的锚点效应。

记住:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

参考话术:

某猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,(旗舰店价格——价格锚点)

我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价),

再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)。

(3)限时限量限””地””

限量:今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了;

制造稀缺感,其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术:

这一款真的数量有限,只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!

限地:今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。

参考话术:

“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”

限时(到点涨价):倒数10个数,限量抢购就开始,就下架。一定要告诉客户,只有这10分钟是这个

价格,时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感,让客户马上下单。

参考话术:

还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!

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作者: 佚名

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