今日电商 淘宝大学 抖+投放的注意事项

抖+投放的注意事项

第1点,投放的逻辑,抖+其实就是付费流量,他们会利用平台的算法,

通过付费流量来筛选用户,这样可能成本会高一点,但精准度也会高一些,因为投放抖+可以把你的视频发送给更精准的或有电商需求的用户,从而提升转化率和下单量,当然这个前提是你的视频内容一定要好。

抖+投放的注意事项插图

当满足前提条件后,就可以投放抖+,这样相当于如虎添翼,但如果你的视频做得一般,包括你的账号做得也很一般,在没有做账号基础运营就直接投放抖+,这样的转化周期肯定会比较长。这也就是为什么有些人去测试账号,测试一些产品,测不出来的原因。因为内功没有练好,虽然花钱投抖+可能会更快让你获得高转化的东西,但在没有做好基础运营的前提就盲目投放,最终就会导致没什么效果,得不到比较好的收益。所以大家一定要从认知上要了解到,什么时候该投抖+,什么时候不应该投放。投放抖+的前提就是把账号的基础打好,做好准备工作后,再进行投放。

第2点,投放抖+我们比较看重的一点是评论区包装。评论区包装是什么意思呢?评论区相当于每一个产品的详情页销量和评论,因为没办法在视频的页面展示太多电商店铺的内容,所以要利用好评论区。评论区的内容源于用户对产品的评价,有好有坏,这个时候就需要我们将好的评论顶上去,相当于对评论区进行一个良性维护,因为好评会对转换有好处。一般我们做完视频后,要做的一个动作就是在评论区去优化,主动用一些小号去评论,告诉大家优惠政策,产品的卖点,以及怎么去购买,多发几条这种引导信息,包装好我们的评论区。

第3点,抖+的投放时间。一般选择在早晨的七、八点开始到晚上的十二点之间,当然也会拆分成上午、下午和晚上。上午7点左右为早高峰,这个时候有一大波流量,所以早上投放可以在7点开始,如果想中午投放,一定要在11点之前准备好你的投放视频,准备投放。晚上的时候在七八点左右,一定要准备好所有的视频,在这个时间段,竞争比较大,尤其直播带货的比较多,可能很多流量都趋向于一些大号或者付费流量的投放,所以说晚上的流量竞争是比较大的。建议大家在一开始的时候,如果说是来测评或者账号还没做大的时候,尽量选择白天,避开竞争较大的晚高峰。

第4点,视频的原创度。做视频这一块,如果有一个原创的团队,也有一些比较好的创意策划,尽量是原创,因为原创的审核通过会可能更快一些,也不会后面出现一些吊车,审核不过来回的去改。当然追求原创是有两面性的,有一些产品可能只会跑几天,尤其是抖+产品,在等待样品的时候,可能别人已经在混剪了,当然我们也可以用混剪的方法去找一些素材来做。

第5点,视频的镜头。视频内容尽可能的不要出现一些太裸露的镜头,比方说女生出镜穿吊带,还有尽量不要出现一些过度营销的信息,比如logo商标,

如果镜头里过多展示一个产品,可能会被判为过度营销,驳回视频不予通过,

通常营销的内容展示一两秒即可,这些就是大家在镜头里需要注意的一些点。

第6点,视频的文案部分。文案需要注意的就是违禁字、敏感字,抖音平台会有一个敏感字的词库,词库里面更多涉及到的就是一些广告法,或者一些比较极限词,例如最、第一、全世界、全球等等,尽可能不要用。还有介绍一些产品功能性的字眼也尽可能的少用。如果有些词拿捏不好,可能你也不知道这个词说出来好不好,这种情况可以用一些谐音和拼音来替代这个词。拼音的首字母用大写,比方说说钱的时候,可以写个Q或者用个小钱袋的图标来显示,一般大家一看也知道这个说的是钱。这个其实就是从文案上来规避违禁词的,因为抖音审核是比较严格的,所以运营人员更多的要注意在写文案的时候,无论是标题还是内容都要尽可能规避这些敏感、违禁词。

第7点,视频的完整度,什么叫视频的完整度?如果给大家推荐一个产品,

这个产品比较完整是需要具备以下几个要素的:

首先是用户群体,该产品适合什么样的群体,年龄层在什么阶段,性别上是男性还是女性,这个要清楚的。比如化妆品、护肤品可能更偏向于年轻化的,年龄大概在二十几岁左右,定位这样的人群喜好,包括他们的消费能力、生活状态、喜欢的牌子,认可的品牌,这些内容是要提前准备好的。

其次就是使用场景,比如说做牙膏的,肯定在洗水池旁边比较好,做沐浴露的,肯定在洗澡间的场景比较好,这些就叫场景化的代入产品,所以作为运营者一定要站在用户的角度思考,用户可能在什么场景使用这个产品。

最后是用户的痛点,只有抓住用户的痛点,才能更好的去转化。比如去黑头的护肤品,夏天的时候男生打球,天气太热就会出油,长黑头,这个时候就需要去黑头的产品来解决他们的痛点,痛点就是抓住用户心理的同时,将自己产品的卖点抛出来,这种更利于用户接受。大家在做视频规划的时候,无论是在写脚本,还是写文案,一定要想到每一个要素应该如何代入到视频给大家展示。

第8点,负面信息。尤其是投抖+的时候,如果追求起量较大,可能互动评论比较多,开始实施的会比较快,更新的快,然后运营者一定要及时的盯着评论区,第一时间去删除一些负面评论。当然现在也有一些工具,能够实时的去监测不好的评论,然后会根据关键词来删除。为什么要检测评论区呢?因为很多产品避免不了一些恶意评论,有的人可能是盲目跟风乱评,有的可能来自你的同行,看你流量那么好,转换那么高,就会来黑你,这个是避免不了。所以出现这种情况的时候,除了删掉之后还给他拉黑,因为他可能一直盯着你的号,下次可能还会来,负面评论也是影响投产的一个因素,所以大家一定要多去看评论区。

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作者: 佚名

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