今日电商 淘宝大学 淘宝如何添加关联营销

淘宝如何添加关联营销

每一个卖家都希望进店的消费者能下单购买,且下单购买的产品越多越好。想要提升转化,想要让消费者购买更多的 东西,设置关联营销是很好的方法,该怎么添加呢?

一、如何添加关联营销?

1.首先我们打开新版的淘宝千牛卖家中心,然后在左边我们找到服务,然后我们再点击服务这个按钮。

2.然后我们就进入了淘宝卖家的服务市场,我们在搜索框上输入关联营销工具,然后点击一下搜索按钮。

3.在工具的搜索结果页面,我们在第1行找到第1个图标订购,这个就可以我们点击进去。

4.我们可以点击一下高级版,然后再点击一下,15天免费试用也可以,如果你不想试用直接可以选择一个月,然后下面的点击下立即购买。

淘宝如何添加关联营销插图

5.然后在出来的页面当中我们点击一下。已阅读并同意签署。在前面打上对勾。那我们点击一下同意并付款。

6.这个时候我们就已经购买成功了,然后我们再点击右上角的我的服务下面的我的订单,在左侧找到我的服务,找到订购的关联营销软件。

7.然后我们点击一下,最近购买这个时候呢,就会看到。我们刚才购买的淘宝关联营销工具了。

二、关联营销怎么做

1、关联销售的个数

关联销售不是越多越好,因为这样会增加加载时间同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好,通常情况下我们推荐的单款关联销售,以两到三行为最佳,每行三个产品,总数控制在9个产品左右,视觉效果上最好不要超出一屏,要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣,只想快点翻过去。

2、关联销售的形式

关联销售有多种形式,直接推荐其他产品的,如图中出现的关联销售产品,都是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择,减少跳失率。也有组合销售的。如图4中的搭配方式利用套餐搭配更优惠,这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。

选择第二种套餐推荐形式的关联销售,在产品数量上以2-4款产品为最佳,推荐5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

3、关联销售的产品选择和价位

在关联销售的产品选择上,我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的,一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤,也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次,价格选择上,我们要选择同一个价格区间的产品,而不是价格相仿的产品。具体的操作如下,如果我们是卖女装的,有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售,在选择的时候,我们要首先查一下连衣裙的价格区间。这一方法不仅在关联销售中适用,在产品定价的时候同样可以用到。

想要添加关联营销,我们首先要订购这个工具,订购之后再添加就行了。在关联营销的设置方面,大家要注意产品的搭配,同时,要注意价格的设置,关联营销应该要比单个购买便宜一些。

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作者: 佚名

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