今日电商 淘宝大学 淘宝老店为什么做不过新店

淘宝老店为什么做不过新店

小鲸云仓

淘宝老店已经有了一些基础作为打底,比方粉丝、店铺的信誉以及销量等,所以按理来说正常的淘宝老店一般要比淘宝新店容易做才对,可为何有的老店做不过新店呢?

淘宝老店为什么做不过新店插图

其实老店做不过新店是一些个例,一般来说,老店会比新店生意火一些的,的确,新店开张的那几天确实比较火爆,但老店之所以称为老店,不就是因为活得更久,更长吗,为什么活得更久,肯定是回为口碑等方面比较合理。所以大多老店其实是比新店做得更好的。

老店怎么做?

1、竞店分析

和新开店铺不同,我们的老店一般都有一定的店铺基础,比如说可能质量并不高的粉丝基础,或者一些不可控的基础评价,虽然基础的质量难以保证,但是相比于白板店铺,老店基本上已经有自己的一个运营骨架。

因此,在我们盘老店之前,一定要足够了解市场的行情,通过现有市场已经同层级的同行之间的分析对比,来快速的找准自己的突破点,千万不能墨守成规。

我们在分析竞店的时候,可以从店铺的商品布局、流量结构、营销策略,这几个大的方向来进行分析学习。

2、规划新品

首先商品作为店铺的基础,我们在盘活老店的时候,一定要有新款的规划,因为每个爆款都有它自己的生命周期,也许今年所流行的款式,也许明年就会被市场所遗弃。

因此我们在盘老店的时候,可以根据当下的市场行情,选择好对应的新品,然后保持较为固定的上新频率。

我们上新之后,就要实时监测每一个链接的数据,找出那些有潜力的款,去规划策略,持续发力打爆。

3、扩展流量渠道

平台流量相对有限,那么我们想要获取更多的流量,就无可避免的要走向拓展流量渠道的道路,比如站外小红书、抖音、视频号、微博等等渠道,进行对应的内容投放,积累站外的人气。

同时站内可以通过内容渠道如有好货、必买清单等、视频渠道逛逛,结合付费流量渠道,直通车、万象台等来有效增加商品的曝光。

4、打造爆款矩阵

每个爆款都有对应的生命周期,一些实用性商品能够维持热度的时间通常会比较久,但是这一类商品也容易在爆发之后迅速催生出大量的同类竞品,甚至由于争抢流量,陷入价格战。

而一些有时效性的商品,热度的维持时间往往不会很长,基本上都是属于赚一波的钱,然后等下一个新品的模式。

因此我们在盘老店的时候,一定要构建自己的爆款矩阵,通过关联销售、相似推荐等等,来有效提升店铺内商品之间的流量过渡。

并且更加快速的测出店铺的新品潜力,从而筛选出更符合目标人群需求的潜在爆款,做好爆款间的更替,维护好店铺的流量。

淘宝老店也做不过新店的时候,如果老店长时间做不过新店,那就是卖家的运营方式不对了,这个时候卖家就要换个方式运营,大家可以试试用上文给出的方法。

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作者: 佚名

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