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亚马逊测款的时候需要开折扣吗

在亚马逊平台上面开店运营的竞争程度还是很激烈的,所以前期为了降低成本,提高成功率,建议大家一定要操作测款,测款需要大家花钱,亚马逊测款的时候需要开折扣吗?

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亚马逊测款的时候需要开折扣吗?

1. 选好好有优势的产品后,不必要盲目的大批量采购,可以先每个单品发20-30件。

第一波走空运,紧接着准备第二波空运,等第一波上架入仓了,直接发第二波,然后准备第三波产品,数量还是每个单品20-30个,不要太多,总共也就是每个单品60-90件。

第三波先不要着急发,等第一波开始销售了,通过前期的人工干预3-5单。准备一个高质量的review,然后就开自动广告跑词,广告点击单价选择固定或者只降低,价格设置在推荐的一半就行。

然后开折扣,前一个月不要在乎盈利,只是你设定的价格,在正常销售的情况下有40%的毛利,除去广告成本还有25%左右的纯利就可以。

2. 第一批上架,通过以上的操作,只要选品是正确的,基本上一周之类就会有效果,而且是呈现上升趋势,一个是订单量,一个是访客量,如果订单没增长,访客增长了,就检查自己产品的listing里面的卖点词是否精准,价格和同类型对比是否有优势,如果订单增长,访客没有增长,就用广告里面跑出来的词来优化你的标题和搜索词。同时加大广告点击单价。

如果1-2周还是没有正常,或者说有下降的趋势,就是产品没有竞争优势,或者选品错了,这样第二批没法走,就卡掉。

3. 如果其中有产品销量比较稳定,第三波就加大采购数量,50-100.就可以考虑走一波海运,或者针对该产品,单独走一波空运,及时补仓。

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可,因为这时候的店铺已经有几个热款了,它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

亚马逊测款是需要开折扣的,只是大家不要盲目的开折扣,不要盲目的进很多货,等开始第三波销售之后,大家再开始开折扣,这样子的话就能够达到一个非常不错的测款效果。

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作者: 佚名

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