今日电商 淘宝大学 淘宝逛逛商家种草指南

淘宝逛逛商家种草指南

淘宝逛逛商家种草指南,内容封面和标题可突出2021潮流趋势,年度流行趋势/元素总结等;整体内容可分享2021潮流趋势的分析和解读,如解读潮流趋势特点(色彩/元素/风格等),潮流好物代表商品,可安利潮流店铺和好物,避免明显广告营销。

淘宝逛逛商家种草指南插图

(一)单品解析

此类种草内容以单品解析类内容为主,深度解析推荐,聚焦消费者对单品的种草、拔草。

1)尖货使用心得

要结合店铺内所有商品,进行有效组合推荐,比如分享产品的使用场景、真实使用感受、购买渠道、价格组合等。

内容建议:

1.内容封面和标题突出商品的品牌特点,商品的使用感受、价格等,可通过大牌产品的使用感反差性,引发消费者好奇心和点击欲,如“贵妇精华红榜”、“大牌里的冷门好物”、“3w的美容仪真的值得购买吗”等。

2.整体内容可分享优质产品、大牌好物的真实使用/测评心得,更多以用户视角测评、分享等,真实有说服力。

2)爆款体验分享

分享爆款好物购物体验,如分享好物使用体验、使用感受、使用心得等。

内容建议:

1.内容封面和标题建议突出爆款产品的热门性,如“xxxx人气爆款”、“店铺销量前三xxx”;

2.整体内容可分享爆款好物的真实购物体验、开箱测评、使用感受等。

(二)阶段拔草 营销联动

此类种草内容营销联动类内容为主,大促攻略、活动优惠、主播明星推荐类内容,促进大促拔草转化。

重点内容方向举例:

1)大促活动攻略(对于商家而言,可把店铺商品灵活组合,构成对消费者有用的套系省钱攻略)

双11大促购买攻略、大促商品品类、促销折扣分享等。

内容建议:

1.内容封面和标题可突出双11大促购买攻略信息,如“双11店铺凑单好物”、“双11购买隐藏省钱攻略”等。

2.整体内容可结合往年双11购物经验,2021双11购物政策等,通过具体的金额计算、优惠力度、价格比较等,分享信息丰富、干货十足的攻略性内容,引导消费者收藏。

2)明星/主播好物推荐(如有明星代言、合作的商家可参考)

分享明星同款好物、明星代言商品、明星推荐商品等。

内容建议:

1.内容封面可通过明星照突出明星同款商品、代言商品、推荐商品等,标题可突出明星人名,明星同款等信息点;

2.整体内容可以通过明星影视剧照、明星真实代言/推荐商品的照片或视频等内容,突出商品与明星之间的联系性,同时可分享商品的真实测评、使用感受等。

(三)新趋挖掘

此类种草内容以新趋势发现内容为主,聚焦2021潮流趋势解读、新锐品牌、趋势品类发现,引导消费者尝新,已达到破圈效果。

1)趋势新品解析

2021流行好物、流行新品的分享和解析,如商品的特点、使用场景、使用感受等。

内容建议:

1.内容封面和标题建议突出2021流行好物/元素的关键词,如棋盘格外套、亚克力家具等。

2.整体内容可分享2021流行好物、流行新品的品牌、商品特点、使用场景、使用感受等,内容呈现和制作有质感,突出2021潮流趋势。

2)新锐品牌推荐

2021年各个行业领域新锐品牌、黑马品牌、小众品牌的分享和推荐,如分享品牌调性、品牌价值、品牌故事等。

内容建议:

1.内容封面和标题可突出品牌特点和调性,如“xxx领域小众/黑马品牌”,“高级感满分的新锐品牌”、“绝不撞款的小众品牌”等。

2.整体内容可以分享新锐品牌的商品特点、品牌价值、故事、调性等等,信息真实丰富,内容制作有质感,可种草但避免明显广告营销。

3)潮流趋势解读

2021潮流趋势解读,解读流行原因、趋势特点等,如国潮好物、国风美食、新中式家具分享等。

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作者: 佚名

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