随着媒体渠道日趋丰富，人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈子。人群的圈层也变得更加复杂，诞生了饭圈女孩、虎扑男孩、汉服群、ACG群…各个圈层内核不同，商业品牌营销很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众。当商业品牌难以触达各个圈层时，每个圈层的KOL/KOC崛起成为了「新·个人品牌/IP」，他们往往有几个特点 ——广泛的关注度、优秀的内容创作能力、高度的粉丝信任感等。自带“流量”、粉丝众多，带货能力强，这些个人品牌便成为了商业品牌触达消费者的新介质。有数据指出，在社会化营销层面，KOL、短视频/直播成为数字营销行业关注的重点，而KOL推广占据了60%，成为最受关注的方向。在抖音，达人几乎都是通过原生内容触达粉丝，这使得他们在粉丝洞察的挖掘上更具优势。

相对直发、转发等内容，原生内容能够在一定程度上削弱广告感，更容易提升受众对品牌/产品的偏好。

借助原生内容，个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。

3种商业化内容类型

抖音平台商业品牌与个人品牌的合作模式可谓多种多样，代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等。

（一）品宣内容

品宣内容即与品牌宣传有关，达人是品牌形象的传递者，就像奥运会的火炬传递员。

因此，达人的关键是找准自己的角色定位，找到自身与品牌形象的结合点，再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张。

在品宣内容中，常见的抖音达人形象主要有3种：

1. 品牌精神的演绎者，比如@代古拉k 为诠释某款化妆品是“用户的神仙水”，受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞，演绎品牌活力四射的精神。

2. 品牌主张的体验者，比如@房淇kiki 体验浙江东南地区的“神仙居”，与李白千年前的梦境“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”结合，主张“如果不能做神州大地的先行者，就做一个历史的盗梦客”。

3. 品牌主张的认同者，在宣传过程中扮演品牌目标人群；比如@十点半浪漫商店 对比恋爱中的情侣对于婚纱的不同态度，主张“爱情里最怕的，不是我不说，你不懂。而是我说了，你却还要装不懂……”